Generalidades de la Programación Neurolingüística (PNL)
Sistemas representativos
La neurolingüística interactúa desde tres canales de comunicación sensorial y de acuerdo a esto suministra herramientas que van a facilitar la identificación del mejor canal de comunicación que utiliza el interlocutor, con el fin de lograr mayor interés y mejor percepción en el relacionamiento.
Teniendo en cuenta lo dicho anteriormente, la programación neurolingüística es una herramienta que se utiliza como mecanismo de formación para cambiar o mejorar conductas humanas, con el deseo de alcanzar algún propósito o cumplir con objetivos de una compañía de manera exitosa.
Los tres canales de comunicación o sistemas representativos son: Visual, Auditivo, Kinestésico (VAK), palabras que indican la base sensorial sobre la que se ejerce mayor estímulo.
1. Visión: Canal de aprendizaje que utiliza la percepción visual.
2. Auditivo: Se orienta con la estimulación del oído.
3. Kinestésico: Procesa la información asociada a las sensaciones, al contacto, al hacer.
A continuación, se explican detalladamente los tres componentes mencionados de acuerdo con el postulado descrito por Salcedo Fernández en su libro “Anatomía de la persuasión: de los clásicos a la Programación Neurolingüística” (2007).
Programación: proviene de la ciencia del proceso de la información, bajo el supuesto de que la forma en que se almacena, se codifica y se transforma la experiencia de cada ser humano es similar a como se da el funcionamiento del software en una computadora. Si tenemos la oportunidad de suprimir o actualizar nuestro software mental, tendremos la posibilidad de cambiar la manera de pensar y la manera de actuar.
Neuro: Proviene de la forma en que procesamos la información que nos llega a través de los cinco sentidos, del cerebro y el sistema nervioso.
Lingüística: Se relaciona con el uso de los sistemas del lenguaje (símbolos, gestos o posturas) para organizar y atribuir significados a nuestras representaciones internas del mundo y comunicarse externamente.
Algunos ejemplos de predicados clasificadas de acuerdo con la base sensorial que la identifica.
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Referencias bibliográficas
- O´connor, J., Seymour, J. (1993). Introducción a la programación neurolingüística. (8a ed). Ed Urano, S.A https://avanzalaboral.files.wordpress.com/2014/12/introducciocc81n-a-la-pnl-joseph-o-connor-y-jhon-seymour.pdf
- Salcedo, A., (2007). Anatomía de la persuasión. ESIC Editorial. https://books.google.com.co/books?hl=es&lr=&id=v6shk2xx8xoC&oi=fnd&pg=PA9&dq=programacion+neurolinguistica&ots=GpPozpEusq&sig=wN42rCIr-9BXStksp89RvrUBHw8&redir_esc=y#v=onepage&q=programacion%20neurolinguistica&f=false
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